鋼貿行業的圍城 墻里墻外風景各不同
45#鋼,65Mn,電解板,冷軋中寬帶,東莞冷軋鋼,東莞冷軋中寬帶,東莞冷軋帶鋼,東莞冷軋板卷,東莞威達電解板。在目前供大于求的情況下，很多鋼廠選擇涉足下游的物流、貿易和配送等環節，加速從制造商向服務商轉型，當前鋼廠的鋼材直銷比例已從過去的40%提高到70%，很多中小鋼貿商因此失去市場空間。
而就在這樣一個贏利點不斷減小的鋼貿行業，卻存在著這樣一個奇怪的現象：在里面的人想出去，在外面的人卻想進來。是否鋼貿行業的圍城太高太深，以至于不管在圍城里面還是圍城外面的人都想去看看墻外和墻里的世界?
“賣衣服、賣奶粉的都來賣鋼材了”，有鋼貿商透露，以服裝為主營的太子龍集團，和以嬰兒產品為主營的貝因美集團，近期已涉足鋼貿行業。
據悉，貝因美集團近期成立的鋼貿公司招聘了鋼貿行業職業經理人來進行運作。此外，該公司目前是某鋼廠的協議戶，“每個月有一定的銷售量”。
對此，有業內人士指出，在鋼貿行業處在嚴冬期的時候，其他行業涉足鋼貿行業，或許是因為鋼貿行業是個資金密集型行業，現金流巨大，“一噸鋼材就是4000多元，一開票就是成百上千萬”，所以，這些公司涉足鋼貿的目的可能是為了“做大營業額，以鋼貿這一塊做融資”。
另有業內人士指出，鋼貿行業內的企業涉足其他行業的同時，其他行業的大型企業也在進入鋼貿行業，且這些企業的資金量較大、實力雄厚，“而這正是鋼貿行業整合營銷、行業洗牌的重要一環”。
但是，當前鋼貿行業正處在“嚴冬期”，業內人士普遍表示，近兩年做鋼貿不賺錢，尤其是在2011年，鋼貿商基本微利甚至虧損。為此，近兩年來，不斷有鋼貿人士尋求轉型和轉行，并有部分人已付諸實踐。
據了解，鋼貿行業目前主要有兩種發展模式，一種是單純在行業內進行鋼材銷售，其中，有部分企業做大以后，在銷售的基礎上增加配送、加工、倉儲等服務;另一種模式則是以鋼貿行業為融資平臺，將資金投入到其他行業。
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