市場差異化：長材有所反彈 板材依然下滑
東莞威達(dá)五金,廣東南鋼,惠州南鋼,珠海南鋼,冷軋鋼,冷軋中寬帶,冷軋帶鋼,冷軋板卷,東莞五金廠,惠州五金廠,珠海五金廠,廣州五金廠,東莞電解板,惠州電解板,威達(dá)冷軋鋼,威達(dá)中寬帶。一直以來，盡管長材與板材兩者屬于不同的鋼材品類，但就市場價格走勢來說，兩者幾乎同步運(yùn)行，在一段時間內(nèi)同漲或者同跌。
然而，自10月下旬以來，長材與板材在經(jīng)過之前兩個月的共同下挫后，長材價格開始有所反彈，而板材價格卻依然呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。這一相異的價格走勢一直持續(xù)了一個多月，這是這幾年以來，從未有過的價格走勢。
價格走勢分化
數(shù)據(jù)顯示，從10月24日起至11月24日，長材價格指數(shù)上漲了2.6%，而板材價格下跌了近1%。行業(yè)分析師馬力分析，這主要是因?yàn)?月、10月兩者在下跌時跌幅不同，其中長材類跌幅更深，因此后期的超跌反彈幅度要大一些。馬力介紹，從供需角度看，由于長材中的建材產(chǎn)品多是小廠生產(chǎn)，在前一段時間下跌后，這些企業(yè)可以隨時減產(chǎn)，庫存下降比較快，促使10月下旬后長材類快速反彈。而板材多是大企業(yè)生產(chǎn)，減產(chǎn)沒那么快，庫存變化不大，價格的波動幅度也小一些。“預(yù)計(jì)后續(xù)走勢將會相同，兩者都將是向下趨勢，這從近期的價格走勢可以看出來?！瘪R力認(rèn)為。
不過馬力還表示，之前價格走勢相異也有長期的基礎(chǔ)原因：一是這兩年的投資拉動主要在建材方面，板材需求相對少;二是前幾年政策是鼓勵板材發(fā)展，限制長材發(fā)展，所以這兩年上馬的板材生產(chǎn)線較多，板材產(chǎn)能較高，導(dǎo)致價格始終上不去。
板材今年處境更難
泰安市泰昌鋼板有限公司董事長劉太昌告訴記者，今年做板材貿(mào)易的企業(yè)大部分都虧損了。一些小型貿(mào)易企業(yè)，如二級代理商有時還能賺到一點(diǎn)差價。但對于一些如鋼廠協(xié)議戶等大型貿(mào)易企業(yè)來說，今年大部分時候都呈現(xiàn)價格倒掛狀態(tài)。以其公司為例，單純計(jì)算鋼廠出廠價與市場價及優(yōu)惠因素，能有30~50元/噸的差價，但算上運(yùn)費(fèi)和吊裝費(fèi)，每噸純利就要虧損50元以上，甚至有時要虧損100~200元。相比之下，今年長材市場雖也價格下跌，但普遍還能有每噸100元以上的純利潤。
板材比之長材，不僅處于價格上的劣勢，在銷售渠道的開發(fā)和維護(hù)上也困難許多。劉太昌介紹，由于板材類產(chǎn)品多是供應(yīng)工業(yè)用戶，這些企業(yè)很在乎采購價格，會尋找更低價的賣家，因此客戶關(guān)系不是很牢固。而長材類多供應(yīng)房地產(chǎn)建筑公司，很多都有長期的工程計(jì)劃，對價格不是特別敏感，更在乎及時送貨、結(jié)款周期長短等。經(jīng)過長時間合作后，貿(mào)易商與用戶之間能夠建立比較牢固的客戶關(guān)系。
轉(zhuǎn)行成本高
此外，據(jù)記者了解，由于今年板材行情更為不佳，部分板材貿(mào)易企業(yè)甚至開始轉(zhuǎn)行做其他鋼材品種銷售。
但經(jīng)營板材多年的劉太昌表示，即使是仍然賣鋼材，但這種轉(zhuǎn)換的成本依然相當(dāng)高。
劉太昌介紹，板材的客戶渠道和其他長材類就不一樣，前者多為工業(yè)類客戶，而長材多為房地產(chǎn)客戶，轉(zhuǎn)行的話相當(dāng)于重新做起。
不過，原來一些經(jīng)營板材貿(mào)易的小企業(yè)由于轉(zhuǎn)換銷售品種的機(jī)會成本不高，則會涉足長材類的貿(mào)易。從2010年開始，劉太昌就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜袀€別企業(yè)出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)換?！?008年的時候，由于板材利潤高，只有其他鋼材銷售企業(yè)轉(zhuǎn)行做板材銷售，而沒有板材企業(yè)轉(zhuǎn)行的，但現(xiàn)在開始出現(xiàn)相反的情況了。”劉太昌表示。(現(xiàn)代物流報(bào))
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