鋼市內憂外患 鋼貿商如何應對
80年代初，鋼鐵流通貿易行業應運而生，在這30多年跌宕起伏的風云變幻里，鋼貿商群體歷經多次“洗盤”，有過“輝煌期”，也出現過“低谷期”。
近年來，隨著鋼材價格淡旺季節的紊亂以及鋼廠價格與現貨價格的長期“倒掛”。有鋼貿商表示，鋼貿行業的黃金時期已然過去，一個純粹的微利時代已經打開，而遭遇瓶頸的鋼貿行業亟待變革。
用銀行的錢轉戰“投機市場”
如今的鋼市，供大于求，已經成為地地道道的買方市場，價格跌宕起伏，行情瞬息萬變，競爭日趨激烈，這已經成為一種狀態。鋼貿商經營的風險越來越大。
隨著直銷的增加，鋼材代理很難做了。市場好了，鋼價漲了，鋼廠去自銷了;熊市來了，鋼價跌了，鋼廠把貨發給貿易商，“不拿，取消代理資格;拿了，最后卻是虧本的買賣。”貿易商現在更多的是進退維谷，左右為難。“漲價時不發貨，跌價時爛發貨”，虧本經營，還得向鋼廠低頭哈腰，甘心當“鋼奴”。
究其原因，更多的是因為現在經營鋼材是一個很好的融資渠道,為了得到更多的貸款去投資，貿易商們哪怕在鋼廠那里吃一點苦也不太計較，哪怕經營鋼材方面不賺錢或小虧一點也不要緊，因為做鋼材容易得到融資才是他們的目的。
這些鋼貿商從銀行融到資，就會將錢投入到房地產市場，比如“賣的白菜價操著賣白粉的心”的鋼材市場來說，近兩年的房地產市場可以說“遍地黃金”;雖然今年以來房地產市場也不那么火了，但是如火如荼的民間信貸市場，又成為鋼貿商新的“投機市場”，有些鋼貿商認為，從銀行貸到錢，到民間市場放貸，賺取利息差，比做鋼材生意生意強多了。
改變經營方式 不在一棵樹上吊死
除了“用銀行錢賺錢”的鋼貿商之外，還有很多鋼貿商立足鋼材市場，加快轉型速度。
比如從原來的零售市場轉到終端市場。原來在零售市場上銷售的，鋼材從鋼廠采購回來，進入指定的倉庫，然后在市場上銷。這種傳統的零售方式，在鋼材市場價格跌宕起伏，特別是在價格“上漲時間短，下跌時間長”的市場環境下，“十有九虧”，即便不虧，盈利也很少。
原因很簡單，鋼廠的出廠價格調整速度比市場價格變化速度還要快，市場價格還只上調30-50元/噸，鋼廠的出廠價格就馬上調高了80-100元/噸，因此搞零售虧損概率大得多。
于是，一些鋼貿公司改變銷售模式，不只是搞市場零售，而是開辟“終端市場”，找終端用戶。有家鋼貿商公司開拓終端市場的方法是緊跟大型的機械制造企業或建筑工程施工集團公司，為這些終端用戶提供鋼材。鋼貿商和終端用戶就鋼材的具體品種規格和數量以及價格都事先鎖定，不管后期市場價格是漲還是跌，都按照合同的鎖定價格，遇漲不漲，遇跌不跌。同樣，鋼貿商可以將終端用戶所用的鋼材，也事先與鋼廠鎖定資源和價格，雙方簽訂合同。這樣，鋼貿商將資源和價格上下兩頭鎖定，自己每噸只賺一定的差價，盡管差價不大，但不會因為價格的“倒掛”而虧損。
把鋼材搬到網上賣
隨著內外環境的惡化，有很多鋼貿商開始逃離鋼貿行業，或者“掛羊頭賣狗肉”，拿著從銀行貸的錢投入到房地產、民間信貸市場。但是依然還是有很多鋼貿商努力通過轉型、拓展渠道、抱團等方式，不斷拓展自己的生存空間。“有危就有機嘛，既然現在鋼材市場有這么多風險，那么在這些風險間隙，也應該存在很多機遇。”也有鋼貿商樂觀地認為。
在加快轉型的同時，近兩年來，很多鋼貿商都加強了公司的信息化建設，慢慢學著將鋼材搬到網絡上來賣。
比如，南京偉亞鋼材有限公司，由中國鋼材網為其開發的現貨交易平臺，可實現庫存管理、現貨發布、訂單處理、在線支付，不僅方便操作、易于管理，而且也拓寬了自己的銷售渠道。據了解，其以后的交易也將走“現貨通”這樣的交易方式。
對一些中小型鋼貿商來說，雖然不至于公司開發獨立的現貨交易平臺，但是依然有很多鋼貿商借助網絡，實現大宗鋼材網上交易。比如，中國鋼材網的現貨通平臺，就是為解決鋼貿商找貨調貨賣貨難的問題而開發的，在這個平臺上，全國各地的鋼貿商都可以將自己的鋼材搬到網上來賣，通過“現貨通”這個平臺，實現找貨調貨“鼠標化”，不僅省時省力，而且還擴大了自己的銷售渠道，也是非常方便的。
由于鋼貿行業蘊含著巨大的利潤空間，所以近年來很多企業都開始逐鹿鋼材市場，也出現了很多現貨交易平臺。但是，中國鋼材網現貨通平臺除了認真做好技術開發外，也加強網站客戶的誠信建設。
首先，對網站客戶的真實資料嚴格審核。通過讓用戶上傳營業執照、電話聯系、當地電子商務助理走市場了解等方式對一些用戶進行核查，確保發布現貨用戶的合法性。
其次，用戶所發布鋼材庫存資料的真實準確度進行核查。在中國鋼材網現貨通平臺上所發布的信息，需要經過三重審核才可以在網站上顯示。
再次，任何公司和個人，都可以對平臺上發布的虛假信息進行檢舉。一旦核準網站用戶發布虛假信息，中國鋼材網將會對用戶進行降級或取消會員資格等處罰。
大宗商品的網上現貨交易，是未來鋼貿行業發展的大趨勢，順時而為，順勢而為，才有可能在這樣內憂外患的鋼貿環境中繼續發展壯大。
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