首鋼水鋼隨“市”靈活調(diào)價保效益
10月中旬以來，首鋼水鋼抓住APEC(亞太經(jīng)合組織)會議前后京津冀地區(qū)鋼廠限產(chǎn)、華東和華北鋼價率先上漲的時機(jī)，緊跟全國鋼材市場的供需關(guān)系和價格走勢變化，在西南地區(qū)先后調(diào)漲鋼材價格10余次。此舉帶動了西南市場鋼價上漲，刺激了西南客戶一直觀望、低迷的“神經(jīng)”。
10月初央行放松首套房認(rèn)定，調(diào)整限貸政策，加上在APEC會議期間京津冀地區(qū)鋼廠要求停限產(chǎn)，使得國內(nèi)市場部分資源規(guī)格不齊，期盤價格收高，市場情緒偏好。
不過，西南地區(qū)不是直接受影響的地區(qū)，市場反應(yīng)較慢，市場價格甚至一度低于兩湖、兩廣市場。為此，水鋼銷售公司密切關(guān)注各鋼廠的減產(chǎn)動向、相關(guān)行業(yè)政策、鋼材南下的資訊，甚至每天關(guān)注各地的天氣變化。在認(rèn)真進(jìn)行市場研判的基礎(chǔ)上，該公司于10月中旬率先在西南地區(qū)試探性拉漲。
最初幾天，客戶們反響平平，一直以觀望為主，訂單也開始減少。但水鋼銷售公司根據(jù)社會庫存較低、自身庫存壓力也不大的實(shí)際情況，預(yù)判出鋼材價格仍低于正常區(qū)域價差，因此并未放棄價格調(diào)整策略。最終，客戶們打消了觀望的想法，紛紛下單采購。其他鋼廠也開始跟隨，西南地區(qū)的鋼材市場價格開始一路回升。以Ⅲ級螺紋鋼為例，10月8日~11月7日，全國平均價格漲幅為160元/噸，西南市場則高達(dá)298元/噸，大于全國平均漲幅138元/噸;貴陽市場為320元/噸，大于西南地區(qū)22元/噸。
在價格上漲后，一方面，水鋼依據(jù)區(qū)域內(nèi)市場特點(diǎn)和不同品種規(guī)格的價格差異，快速反應(yīng)，做好區(qū)域資源優(yōu)化，讓效益實(shí)現(xiàn)最大化。10月份，水鋼共發(fā)運(yùn)鋼材28.87萬噸，其中向鋼價最高的貴州市場發(fā)貨24.48萬噸，占比84.8%;向云南市場發(fā)貨1.53萬噸，占比5.3%;向重慶市場發(fā)貨2.56萬噸，占比8.9%。另一方面，水鋼積極降低內(nèi)外庫存，為后期營銷工作打下較為有利的基礎(chǔ)。11月初，水鋼內(nèi)外庫存量不到4萬噸，已經(jīng)基本降至最低水平。
另外，水鋼還利用部分品種、規(guī)格短缺的情況，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)分區(qū)域、分品種、分規(guī)格定價，實(shí)現(xiàn)了差異創(chuàng)效。
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